为认真做好春季促进就业专项行动，长宁区就业促进中心联合区内街镇社区事务受理服务中心开展了“春季促就业-创业在长宁”创业指导活动。近期，在新泾镇社区事务受理服务中心，上海市创业指导专家叶佳俊和长宁区首席创业咨询师黄燕娜为创业者提供了“一对一创业指导”服务和创业政策宣传。

“客户画像”谋初创策略

案例背景：

创业者张先生曾从事计算机工作，失业后考取了瑜伽教练证书，有意跨行业开展瑜伽馆的创业项目。

叶老师从客户画像、运营模式等多方面对创业项目进行了整体分析。首先，开设瑜伽馆从先期的场地租赁、装修布置、设备采购以及人员招聘等方面都需要投入一定的启动资金，结合张先生目前的情况，如何快速产生盈利更大程度由目标客户的购买力等各方面因素决定。因此，从客户的圈层特性和购买力水平等不同维度做好前期调查和画像分析至关重要。

其次，通过调研不同住宅区域居民的收入水平、消费习惯、运动类型偏好以及对健康养生的重视程度等多个维度，来更精准锁定有潜在消费需求的客户群体，从而在后续营销活动时提升客户转化率、降低获客成本，同时在客户画像分析基础上，制定不同的课程产品，突出差异化、个性化的特点，并确定合理价格，在保证瑜伽馆提供高品质服务的同时，让利客户培育门店周边消费市场。

最后，项目正式启动后，在工作室场地选择方面，要参考项目启动前做的各类调研分析结果，保证门店覆盖更多目标客户。同时，在创业初期要围绕创业资金做好财务、税务两方面的管理，建议寻找专业正规的代理记账公司的同时，创业者自身也要逐步学习相关法律知识。

“量身定制”讲创业政策

在活动现场，有部分正处于业务扩张期的企业道出了发展困境，发展资金的短缺成为了最大的难题。黄老师在现场 “坐诊”，针对企业成立时间、行业类型、企业需求，以“量身定制”的方式为不同企业讲解各类创业补贴和创业贷款政策，让创业者全面了解政府为鼓励创业所提供的资金支持和优惠政策。这些政策能够有效减轻初创企业的经济负担，极大地增强创业者的信心和动力。

今后，长宁区就业促进中心将继续携手各街镇社区事务受理服务中心举办相关创业活动，为初创企业提供更多政策、资金、人才服务，为企业开辟创业新通道，为区域的创业工作注入新的活力。