【导语】本文来自硅谷教父Paul Graham的博客，Paul Graham是硅谷著名孵化器YC的创始人，YC在孵化创业公司积累了大量经验，尤其是在帮助创始人向投资人展示自己的创意方面。以下是硅发布的翻译简写。

技术人员如何通过短短的展示打动投资人呢？以下是十四条注意事项。 

1，清楚地说明自己在干的事

投资人决定是否要投你前，首先要知道你是干什么的。所以最好的开场白是：“我们是Jeff和Bob，我们正在做一个易用的基于WEB的数据库系统，下面我们将介绍一下，为什么用户会需要这个产品。”

2、靠谱的Demo

Demo演示时不要挨个功能去介绍，而是模拟用户场景需要进行演示。如果你演示的系统是基于Web的，最好在本地搭一个演示系统，避免网络抽筋。

3、描述要简洁清晰，不要模糊抽象

一些创始人认为，自己产品将来可能发展成若干可能，不希望开始阶段就被界定产品范围。

这是不正确的。

如果你把基于Web的数据库系统，介绍成是——“可供人们分布式共享信息的应用平台”，那么投资人就跟没有听到过这句话一样。你的主要目的，不是说明自己的产品，将演变成什么样子，而是让投资人感觉到，你的产品有演进成长的可能性。

4、不要一心二用

最好一个人讲，一个人操作电脑。如果你一边讲，一边翻PPT，很容易陷入到屏幕上，缺少跟听众的交流，听众的注意力无法保持，容易走神。

5、不要讲太多次要问题

短短几分钟，一定要将产品最亮、最核心的东西讲出来。不要花太多时间介绍自己简历、竞争对手情况。简单的一句话带过即可。

6、不要讲太多商业盈利模式

聪明的投资人，不会对项目简介里的盈利模式感兴趣，且初始阶段的商业模式，大部分都不靠谱。花太多时间讲这方面的东西，一是本末倒置，二也容易将自己在商业模式上的弱势暴露。

一定要讲你最擅长的那些问题，比如通过技术解决了用户的哪些问题。

7、语速要清晰，要慢

大部分人都没有优秀的演讲能力，但控制语速，能够让你讲解的更清晰。讲的慢一些，不容易犯错，如果你感觉自己语速很慢，通常对听众来说，是语速恰到好处。

8、一个人讲

不要好几个人轮番上台。毕竟你只有短短几分钟。让创始人团队里，最擅长展示的人上台，他可以提及自己的团队队友。

9、自信

如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资你项目呢？

投资人往往不了解技术，不太了解你产品。他们下结论，很大一方面要看你是否对自己产品有自信。自信，并不是让你将“我们是最棒的”、“我们产品最棒”挂嘴边，投资人会认为，你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信，是言谈举止自然的流露，是含蓄的。

10、不要夸大其辞

别担心自己公司刚成立、自己只懂技术不懂商务，谷歌也是这么过来的。

无需隐藏这些弱势，其实这些你以为是弱势的地方，往往是投资人看中的优点。初始阶段产品都不完善，不要掩盖产品的不足，不要夸大其辞。

11、PPT不要放太多字

太多字让观众困惑。要仔细斟酌自己每一页讲稿，确保没多余字和图，每个元素，都提醒你该说什么，而不是将文字堆砌到讲稿上。

12、用数字说话

不要因为开始阶段的用户量、访问量小，就害怕说出来，找出四、五个关键数字，让投资人记住，比你说半天干巴巴的话好用。不过，不要谈市场大小，没有人会在这里，关注有500万的市场，还是50亿的市场。

13、用户的故事

投资人最怕的是：产品是技术人员臆造出来的，实际上没有用户需求。因此，告诉投资人，用户是多么需要这样的产品。在没有你产品的情况下，用户是多么痛苦，要花很多的钱等等。如果你产品还没有投入到市场，你或者你身边的人是否存在潜在用户？发掘一些。

14、让投资人记住

投资人听了太多展示演讲，无法一一记住。你一定要想出一句足够吸引人的口号，或句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。

给他们留下印象，你就成功了一半。如果你无法浓缩出一句这样的口号，那说明你没用心。