先来说个真实的故事，我从“满分卡”创始人Jason Zhang那里听到它。Jason秘密师从硅谷一个很有名的投资人，创业之余也跟他去看些项目，鉴于这个投资人太有名而且非常低调，这里略去他名字，我们以G指称。

有一天，Jason在G的办公室，G接到一个创业者的电话，说产品已经出来了， G就约Jason一起去看看。简单说，这是一个让消费者对着手机进行智能化妆的App。

应用场景如下：打开App，立刻分为两个窗口，一个类似镜子，我们能看到自己的脸，拿起眉笔、粉饼等化妆道具，对着它就行了；另一个窗口则是化妆教程。

牛逼的是，这个App智能到教程能按你化妆速度停停走走，如果发现你跟不上，它就停下等一等你，你跟上了，它又继续往前。智能决定什么时候该停、什么时候该继续，就是这个App或者说这个创业团队最牛逼的地方。

Jason看到产品时，当场就被震住了：“这简直太牛了！”

G问了创始人几个问题，其中一个是：“你为什么要做这个东西？”

创始人说：“因为我看到很多人用Youtube视频指导自己化妆，我觉得，这应该是个很有用的东西。”

这里提个背景，美国Youtube上很大一部分视频是教女性怎么化妆的，这是一个很大市场。

Jason跟着G出来后，琢磨着G应该就要投了，因为这个产品实在是酷炫，属于第一眼看到就能被震到的那种类型，世上这样能第一眼就闪到人的东西还真是不多。

但却不料，G说：他不会投。

Jason非常奇怪，就问：为什么？

G的回答太简练，听起来有点费解，我把他的逻辑先解释一下：第一，关于初衷这件事，从创始人的回答看，他个人没有经历过痛点。也就是说，在个人经历方面，他是一片空白，自己既不化妆，也没相关从业经历，只是一个空想出来的东西；第二，第一点也决定，这个创始人个人对这个行业没有理解。

换句话说：因为这是创始人空想出来的一个东西，所以他很难在非常长的时间内去抓住市场的需求痛点，持续打磨产品；而化妆业上游是化妆品厂商，下游是购买化妆品的消费者，对行业缺乏了解和资源，也决定产品的商业模式打造可能成问题。

G和Jason说的那句话是：“这个产品很好，但不像是这个人做出来的。”

所以G没有动心投资。很有意思的一个故事。

我把它写出来是因为：前两天，有个创业者急着想拿投资，闲聊时就问我，该怎么阐释他产品理念。听他介绍时，第一个理由其实挺有个人痛点的，完全是基于个人真实经历，但是他总觉得还不够，想要给产品再装上一些高大上的理论，比如世界上这个市场是空白，没有人做，产品如果做起来会怎么怎么样。

其实后面的很多东西，投资人自己都会判断，而唯有属于你的那个故事，是独一无二的。很多时候我们就是想得太多了，结果什么也得不到。