普通人才和充满野心的人才有什么不一样？为什么有些人会成为故事和传奇？作家Ryan Holiday通过两个传奇人物的故事给大家讲了讲关于“公文包技巧”的用处，希望正在求职的小伙伴们能有所启发，以下是我们的翻译，enjoy~

  

在非赛季的时候，球队都会开始一项奇怪的仪式：未来的教练会飞去和管理层见面，讨论空缺职位的事儿，他们有时候是在体育场、普通的会议室或者老板的私人飞机里面开会。无论在什么地方，场景通常是这样的：雄心勃勃的教练走进来，坐下，然后就会展现出自己是两种类型中的某一种。
    一种类型的人是希望管理层能给自己提出一连串问题，还有一种类型是希望不要做太多问答，而是做个presentation。第一种类型的人是觉得自己是在做面试，而第二种类型的人是把自己当成了面试官，而不是被面试。
    1994年，还年轻的Nick Saban（尼克.萨班）当时克利夫兰布朗队主教练Bill Belichick的防守协调人，某天下午5点在他到了底特律机场的一个会议室面试，当时密歇根州立大学斯巴达队负责人脑子里起了疑问：这就是我们要的人吗？
    萨班的传记作家解释了当时发生了什么：他把一本写满笔记的黄色记事本放到了桌上，里面就掌控了面试。萨班详细地描绘了他计划要做的事情，他展示了他为这支球队精心设计的一切，包括特别指出他将要雇佣的助理是谁。
    无独有偶，正如Ray Didinger和Robert S. Lyons在他们关于费城老鹰队的书里写到一样，当主教练Andy Reid出现在和球队老板和主席的面试时，展示了这么一个东西：一本六英尺厚的、满是详细的关于从如何组织训练营到球员应该穿什么的笔记。Reid收集了他执教16年的所有笔记，从1982年开始担任杨百翰大学助教LaVell Edwards的研究生助理一直到他在Green Bay的7个赛季。所有其他教练做的很好的地方，Reid都记录下了并且研究，希望有一天他能有机会在他自己做主教时展现。所有当老板Lurie打给他时，Reid早已准备好了。
    毫无疑问，两个人都得到了主教职位。
    Ramit Sethi称之为“公文包技巧”，他表示最好的求职者在寒暄完、了解到职位的基本信息以后，他们回到足够多问题并建立了舒适感和信任感之后，他们就会开始展示之前做了多少研究，解释他们已经了解到的关于企业的所有事情，包括他们打算如何改进以及为什么他们才是这份工作最合适人员，这种礼貌又充满自信的举动会立刻将他们和所有潜在求职者分开。
    为什么？因为大部分求职者只是坐在同一把椅子上，没有做什么出色的事情，他们做的就是我们大部分人在大部分生活中做的事：即兴发挥，给到反应，在现场编他们的大难，他们让面试决定一切而不是要掌控面试，而不是提前就认真做一个pitch来展示他们认为他们能做到的事。
    我认为这里另一部分是因为我们害怕被拒绝，所以我们就想“好吧，我就去看看会发生什么，但是不会全力以赴除非他们雇用我。”当然没人意识到这点。我们会告诉自己我们没有时间准备太多，因为还有别的事要做，或者我们告诉自己我们不要准备因为都还没得到报酬。最好就是临时抱佛脚，然后告诉自己真的也不是很在乎，就看看会发生什么，而不是真的因为想要得到，去准备然后失败。
    然而事实是，我们的生活可以因为这些充满雄心壮志的时刻而被决定。
    在为我的《Conspiracy》这本书做研究时，详细记录了亿万富翁Peter Thiel用长达九年的时间搞垮一家媒体的事，而我很惊讶的发现这背后整个令人难以置信的过程是由一个26岁的在柏林的一家高档餐厅的桌子上打开了一个充满暗示的公文包而展开的。那天是2011年的4月6号，这位年轻人（在书里我称之为“A先生”）很幸运的见到了Peter Thiel，在食物上桌和紧张情绪安定下来的那一刻，A先生抓住了时机。
    这个被抓住的时刻令人生畏。A先生一对一坐着的是在2011年就有15亿美元身家的人，同时拥有全世界社交网络中的一大部分。Thiel是出了名的不喜欢“casual bar talk”的人，他是一个批判家，是公认的天才和反向投资者。尽管A先生的胃和每个神经都很紧张，他还是上了。
    在桌上A先生打开了他的公文包，说道“我知道你对Gawker的想法，这里是我的提议……”雄心和机遇相互碰撞的时刻，Thiel面前的年轻人正在向他提出他试图解决的问题的方案，即Peter Thiel应该创立一家空壳公司，聘请前调查记者和律师来找到可以打到Gwaker的漏洞和方法。Gawker写了关于数千人的数千篇文章，其中肯定有问题。A先生给到的建议不仅仅是一个想法，而是一个全面的、结构化的计划，他已经研究了一些名字，他有时间表和预算。
    三到五年时间加上1千万美元。
    Peter Thiel在考虑这个想法的时候，最初反应并不积极，因为太难了，情况也很复杂，没有可以做到的事。但A先生给了最后一击，说“Peter，如果每个人都这么想，世界会变成什么样？”
    Peter告诉我当时听到这话有多令人振奋，因为这样的反应，他决定当场支持那个孩子，给他1千万美元的预算加每月2万5千美元的薪水。Peter Thiel交谈过的其他人都是渐进式思考，他们是失败主义者，Peter Thiel几乎快要认同他们的观点了。然而A先生是有了大的想法，然后开始工作如何使之成为现实。
    所以虽然这次见面在一系列疯狂事件中只是个有趣的注脚，但是也会引发一些思考，至少对我来说是这样。当我听到这个故事的时候，我会考虑如果A先生当时在见面时没有准备好会怎么样？如果A先生只是脑子里刚好出现这个想法然后就那样了呢？如果尼克萨班让密西根州立大学控制了面试，如果他没有给出那本写满笔记的本子呢？答案我认为很明显：他们的事业不会是现在这样。这篇文章里面不会讨论他们，更重要的应该是在世界这个舞台，他们做的事情经常发生。
    这里引发的问题是：我们没有像他们那样做在我们自己生活中错过了多少机会？我脑子里很轻易就想到了一个，在大学时，我去一家很强大的音乐公关公司面试。我清楚记得我买了一套订制西装，让我父母买了单。但最可笑的是，我认为这套西装是面试里面租重要的。为面试做准备，真正的在面试时候展现点什么？我不认为我甚至有过这样的想法。我记得在另外一次面试时，谁在一家人才中介中心，也是我职业生涯的开始，我穿的很随意（幸好如此），但还是只是临场发挥，我最终得到了这份工作，但是如果当时我未来的老板心情不好，或者对我很多质疑，我肯定就搞砸了。我也就不会坐在这里写这些给你们看，虽然我得到了工作，但是回想起来我为我承担的愚蠢的风险感到后怕。
    更令人遗憾的是，想到这些年我曾多次和有权势的重要人物共进晚餐，想到我曾多次在A先生的位置上，想到我曾非常幸运的去到那些出色的人的公司里面，这些所有事情很多次我都是提前就得到通知，有多少次我只是靠着我的获胜性格就够了，而不是做的更多？又有多少次我是真的在那些人面前展示了自己？
    不是说我对我现在的情况感到失望，只是这就是我们没有想得最够多。我们也许会为这样那样错过的机会而后悔，但是我们又鲜有自我意识和洞察力去发现我们错过的机会其实机会，因为我们太懒惰、太害怕、太有资格在第一时间就把它们变成机会。
    机会就像是我们从未听说过的树木，就像是可以造就不同的路径而我们却视而不见。
    我喜欢公文包技巧，因为它是有关自信和了解你自身的，更重要是它是关于真正愿意去做一些试，真的把你自己放到那里，去尝试。
    不仅仅是尝试其他人尝试的程度，而是要更努力。每天我都会收到关于想要一个mentor，一份工作或者想知道如何得到这些的邮件。一方面我觉得他们承受风险发这样的信息令人印象深刻，这是一回事，我更惊讶的是这些信息有多么相似。他们说“我想要免费为你工作”或者是“我想要你做我的mentor”，他们很少会说我认为他们可以做什么，或者他们认为自己有什么技能是我需要的。他们并没有具体的问题需要我来帮助解决（但这才叫mentoring），他们认为发个信息就够了。我记得有个很好的年轻人从澳大利亚飞到奥斯汀来见我，让我感觉很不安，但当我给了他几分钟时间然后他开始问我我已经在播客里面回答过30次的问题以后，我更不安了。我绝对不会横穿地球去别人家让人被不愉快的感到惊讶，但是如果我这么做了，你要相信我的公文包里面满是对得起这趟旅程的问题。
    不过这招并不是总是有用，你可能仍然会被人当面关了门。你可能会被泄气或者出于礼貌听你的话然后被无视，实际上大多时候这是会发生的。有很多关于教练或者是有雄心的骄傲的人被嘲笑着出门，或者被某个更有资格、有关系、更“值得”的人给替代了。
    但是当这招有用的时候呢？那么你整个人生都会改变。
    那么就去试试吧。