上海地区被投创业项目分析：约来约美

简介：

约来约美，美发o2o平台，通过筛选优质发型师给用户提供就近到店服务。约来约美o2o平台是在预约美发造型为核心内容的前提下，通过lbs技术及服务评价系统，让客户预约指定的时间和门店地点，由中意的发型师使用统一采购的放心美发用品，为其提供高标准的美业造型服务。在借助移动互联网、信息技术和线下强大的教育培训和服务能力背景下，使得消费者获得更好、更便捷的服务产品；造型师获得更高的收入和更好的专业教育培训；门店降低了空置率，提高了销售额。

                     约来约美官方网站

团队信息：

徐珺：首席执行官，负责公司日常运营。安徽大学计算机系，上海交大emba，2005-2014年，中国汽车消费网&小胖看车团联合创始人，国内首个汽车业o2o平台；2014年联想创投3000万美元领投；2005年－2014年创立直达分众，国内数据库营销领先者，年营业额5000万元；2014年，创立美萨珑科技（上海）有限公司；2015年，美萨珑科技（苏州）有限公司。

桂永刚：首席运营官，华东师范大学区域经济学学士、长江商学院金融mba，曾任职于解放报业集团及新华传媒，其参与创立并主要运营的时代报曾是中国报业增长最迅速的报纸。连续数年获“最具影响力媒体人”奖项。

卢章永：首席技术官，上海交大信息工程系。腾讯sng项目主管。曾是大谷打工网及ligux的创始人，都创造了500w+注册用户及100w+的pv。是腾讯爆款产品水印相机和天天p图的主要项目负责人。

董恺：产品总监，西安美术学院视觉系，曾任腾讯高级产品设计师，是京东移动端及易迅移动端产品主要负责人，其设计的移动端产品先后获得腾讯及京东内部竞赛第一名，沿用至今。她也是腾讯和京东晋升最快的主管之一。

范浩：首席教育官，上海戏剧学院舞美系，曾任上戏形象设计专业老师，劳动部授予国家级造型评委。曾获得世界发型大赛总冠军，是中国多家大型美容美发连锁的战略及培训顾问。

李乐文：美业渠道总监，华东政法大学硕士，曾任拜耳大中华区人力资源经理，欧莱雅中国教育总监，世界发型设计师协会中国区秘书长。是资深的美业产品及教育人士。

方晔：市场总监，同济大学机械电子系，曾任上海电视台媒介销售总监，第一财经及解放报业集团营销总监，其创造的上海电视台单栏目广告业绩至今无人超越。是资深的市场及销售管理人士。

融资信息：

pre-a轮融资。融资金额为1000万元，由浩益资本领投、久奕资本、诺星资本跟投。现在平台估值为1亿元

商业模式：

约来约美采用的是个人发型师自主入住或以整店加盟入住的模式，不做上门美发，发型师可以自主入住。约来约美平台的客单价150，属于轻奢美发，主要服务于20到45岁对美和时尚有追求的城市白领，从而抢占中高端市场。

团队优势：

1）懂连接。在o2o中，并不缺少机会，而是缺少真正明白如何将online和offline做好嫁接的人。“约来约美”团队很清楚线下能力的重要性，能够先积累线下经验再做线上，路径更符合实际；

2）懂生存。“约来约美”创始人徐珺此前在小胖看车团任联合创始人，其余高管也都有成功的从业经验。团队线上线下互补的经验，使“约来约美”能更立足长远，在耐力和坚持上更强。

3）懂发型师。在美发行业，处于产业链核心地位的发型师的流动性很大，团队想要抓住发型师，而平台可以为这些人提供归属感。在这一方面，“约来约美”正在完善能力，更能从发型师的视角思考问题。

市场前景和用户痛点：

中国目前的美发业市场超过4000亿元，大美业更超过万亿元市场。随着中国步入中等发达国家以及消费理念逐渐升级，未来中国消费者对于美的需求越来越大。据不完全统计全国美业从业人员有七百多万，假设约来约美从市场切5万家优质门店，平均每家门店5个发型师就能够有25万个优质发型师，每个发型师背后至少影响1000客人，就是2.5亿的消费群体，这25万发型师和2.5亿消费者对美的需求就是巨大的市场，至于痛点每个消费者都有切身体会，价格虚，不透明，推销办卡，产品质量不保证。

盈利方式：

通过平台抽成、产品销售、培训、平台金融获得收入

市场战略：

“约来约美”签了不少合作的门店，给门店提供线上预订的平台；同时，为了跑通流程，“约来约美”也花了300多万元打造自营的线下体验店。现阶段，“约来约美”在发力“战略合作店”，这种新型门店统一走线上预订和线上支付，以形成o2o服务闭环。目前，约来约美线下实体样板店（位于上海市定西路727弄4号楼4楼）已经运营12个月，营业收入超过百万，培训服务营业收入超过300万。后续，越来越美会整合线下门店的产品需求，为线下门店统一采购和配货。

总结：

从小美业到大美业，再到未来的时尚体验经济，约来约美正在将中国美业进行全方位的提升，并由此给用户、行业和投资人带来最优回报。