上海地区被投创业项目分析：波奇网
简介：
波奇网以养宠爱宠人士为核心，为客户为提供线上线下的一站式服务。旗下拥有宠物用品商城、波奇服务、宠物百科、波奇论坛、波奇无线等平台，全方位打造海量养宠资讯、精致爱宠服务和琳琅满目的商品，全面关爱宠物生活。
团队信息：
唐颖芝，波奇网创始人及ceo
融资信息：
2013.1.8 天使轮 数百万人民币 点亮资本
2013.6.13 a轮 数千万美元 集富亚洲jafco 高盛集团(中国)
2014.3.1 b轮 2500万美元 高盛集团(中国)
2016.2.1 c轮 1.02亿美元 招商银行 高盛集团(中国)
发展路径：
2007年，波奇社区上线。2008年，波奇商城上线。2013年，波奇网正式将宠物线下服务搬到线上，开始尝试宠物行业的o2o模式。纵观这些时间节点，波奇网的发展路径，恰恰也是当时市场趋势的写照，波奇紧跟趋势对自己的商业模式不断优化，社区+商城+o2o的商业模式也最终水到渠成。
市场分析：
通常，当一个国家人均gdp超过3000美元时，宠物市场就会爆发。过去10年，中国宠物市场以每年超过30%的速度增长，保守预计今年整个宠物市场规模会超过千亿元。街上遛狗人的增加、宠物用品店的涌现以及超市里宠物用品区都能说明这个行业在国内已经从零发展到渗透进大众生活中，有了“存在感”。据相关统计，现代人在一个爱犬身上的投入不会低于一辆中档车。2008开始创业的波奇网洞悉了这一市场先机，成为了伴随着宠物行业发展一路成长的公司。
波奇网官方网站
发展策略：
最初阶段波奇网，几位拥有腾讯、pptv等互联网公司背景的创始团队，充分运用了自己本身的资源，先从聚拢年轻的上网用户入手。波奇网的创始团队运用自己多年累计的营销经验，将大量活跃在贴吧、qq群的用户吸引到论坛中，也与线下各地的宠物俱乐部合作，让俱乐部触网，线上线下联动的模式，精准而高效，在上线三个月就为论坛聚集了最初的百万级用户。
2008年左右，大量宠物店涌现，行业出现了一波快速增长的态势，然而收费高服务差的问题普遍存在。为了抓住用户的需求，让信息更加对称，波奇网由此建立了商户点评体系。类似宠物领域的大众点评，让用户在网上自发对宠物店的服务进行评价。实用的功能在短期内积累了大量的用户口碑，使整个社区更上一层楼。
此时的波奇网是以论坛广告作为自己的盈利方式，很容易就触碰到了天花板，发展遭遇瓶颈。波奇网开始谋求逐步转型，从电商切入，因为与社区相比，购买宠物商品才是养宠人的刚需。
方向确立后，原来只有论坛和点评的网站，加入电商板块。与此同时，波奇还增加了百科频道，把养宠物的过程中频繁查找的基础知识和问题汇集起来。这样，即使不泡论坛的用户，在碰到问题时也通过搜索引擎快速找到波奇网上的答案。改版后的波奇商城迅速成为整个在线平台最重要的板块，波奇网的首页也更多展现的是宠物商品信息。
经过一段时间的商城运营，波奇网遇到了渠道商打压以及渠道过于分散的情况，不过这恰恰直接导致了波奇网下决心自己成为宠物行业最大的渠道商的战略。在这一思路下，波奇多点开花，成为迄今为止仍然是业内唯一同时在天猫、京东、一号店等多个电商平台上运营的宠物电商公司，订单数量的提升，带动了波奇的采购量，从而使所有宠物用户能够在波奇买到价格最低、保质期最新、品类最全的商品。
与化妆品、食品、母婴等其他垂直领域相比，宠物行业格局不同。其他垂直领域线下渠道基本成型，具有很强的实力，在线上渠道威胁线下渠道时会遭到渠道和厂商的联合抵制，如果形不成规模，渠道毛利率就难以保证。而宠物业进入中国没多久，线下传统力量的攀爬并不比电商早多少，因此给宠物电商留下了巨大的空间。厂商要抢占市场，也要借助强大的渠道，就像早年美国玛氏（全球最大的宠物食品厂商）与沃尔玛的合作那样，双方战略上契合才能带来彼此的快速发展。但即使这样，在波奇建立商城后的一两年，还是花了大力气教育上游厂商，在渠道上一层层突破，从各级代理到厂商，逐渐获得支持。
规模上了量，波奇就能进一步做大供应链。而量上来了，波奇也拿到这个行业的数据。在一个尚未成熟的行业，作为一个为用户需求存在的公司，波奇在部分品类上做起了自有品牌。根据后台数据，波奇发现用户购买猫砂的频次高，并不输于毛狗粮，于是就做了自有品牌的猫砂，而且价格低于市场水平。
到了移动互联网时代，o2o的机遇来到了，波奇又很自然地将线下服务整合进自己的宠物一站式服务闭环。在养宠物的相关需求中，宠物食品用品等商品销售占花销的一半，而另一半则是洗澡、美容、看病、寄养、配种等宠物服务构成，而这些服务则只能由数量庞大的线下店来提供。
这个自然之处，恰恰体现在波奇网之前建立的商户点评体系上。过去只是点评，而移动互联网时代以o2o的模式将线下宠物店与波奇线上平台打通，波奇网给线下店带去了客流量和订单，而线下店在提供服务之外，也可以提供非标商品和应急用小包装商品，这些实物商品就可以从波奇网这个中国最大的宠物食品用品渠道进货，这样线上线下业态就形成一种紧密互补的合作关系。将来，在宠物店之外波奇也会与全国各地专业的宠物医院合作。
总结：
波奇将互联网基因将与宠物的专业主义融合，具备了社区、电商和o2o三大业务板块，打通行业服务闭环，成为了一家服务宠物全生命周期的产业链公司。