引言:2011年10月14日,第五届“卡地亚(Cartier)灵思涌动女性创业家奖”在法国多维尔世界女性论坛大会上揭晓获奖名单,来自上海虹口的陈春虹凭借“一杯水马桶”环保项目荣获亚太区冠军,这是中国女企业家首次获得这一奖项。论坛大会上,陈春虹用熟练的英语向与会代表介绍“一杯水马桶”的创意和马桶节水革命对环保事业的意义,赢得了评委会的高度认可。
据统计,我国民间发明人每年为国家专利申请总量贡献超过四成份额,但是大约只有5%的专利技术能够得到转化。政策、资金以及社会认同的三大障碍,将这些潜在的“金子”埋没在市场的荒滩。如何帮助这些握有成果、怀有志向的创新创业人才,走过孵化的艰难,找到羽化的方向,最终展翅高飞,是对人才工作提出的一个崭新课题。
教师下海,背包创业遇困境
义源(上海)节能环保科技有限公司创始人陈春虹的名片上,印着一只小小的马桶。义源的“一杯水马桶”,最初是陈春红父亲和哥哥多年研究的成果,现在是全世界最节水的马桶。2006年,为了协助父亲推进“马桶革命”,原本是英语教师的陈春虹辞去工作,投身产品推广事业。
2007年,为了寻求代理商打开上海市场,陈春虹拎着两个大袋子来到上海。然而,没有知名度的产品、没有规模的公司,要在大上海打开市场,经销商们并不看好。陈春虹决定改变计划,自己成立办事处,成立公司,让整个运作正规化。背包创业面对的困境用举步维艰来形容并不为过。没有客户资源,陈春虹的第一个马桶主动赠送,用出色的产品质量换取最初的销量;没有资金,最初的项目启动资金是陈春红的房屋抵押贷款;没有办公场地,她在一个小区里租借了一间水电煤尚未接通的毛坯房。创业之初,陈春虹曾带着员工在小区做产品演示,发广告单,做过团购网,在建材市场开过专卖店,但事业发展始终缓慢而艰难。
“成家立业”,入驻虹口迎转机
陈春虹常常笑谈,自己的名字中有“虹”,与虹口有缘,虹口是她放飞梦想的福地。近年来,虹口区始终坚持人才是第一资源,把人才、特别是创新创业人才当做最大的财富,把人才发展作为推动全区经济社会发展的首要力量。在实践中,一方面大力引进如联合国南南合作局高级专家等海外高层次人才;另一方面也非常注重挖掘发展有潜力、项目有前景的相关人才。2009年初,经虹口区有关部门介绍,陈春虹来到花园坊节能环保产业园区,这里独具虹口特色的扶持政策、企业发展环境等让她感到如鱼得水。2009年8月,义源(上海)节能环保科技有限公司落户虹口,陈春虹终于安下一个稳定的“家”。
就是从这时候开始,机遇的风向标仿佛纷纷转向。落户园区不久,为帮助陈春虹缓解融资困境,区有关部门协调园区主动出资购买了100余个“一杯水马桶”,在园内广泛使用,并冲抵了租金,这就成为义源在上海的第一桶金。接下来,政府牵头积极探索拓展融资渠道,联合北京银行等金融服务机构,采用专利抵押、订单抵押等融资新方式,帮助义源进一步解决“融资难”问题。但产品再好,没有合适的推广,也只能是“隔叶黄鹂空好音”。为此,区有关部门积极牵线搭桥,邀请各界朋友到花园坊调研考察,为公司产品推介创造良机,并协助推进公司开展的节能新产品、新技术推广服务公益活动,让更多人了解义源的技术和产品。在上海节能周活动期间,组织包括义源在内的节能环保企业参展“节能超市”,获得了市领导的充分肯定,引起了市民和媒体的极大关注。2010年,虹口区组团出访以色列时,考虑到中东地区水资源紧张,“一杯水马桶”的节水理念正符合这样的需求,特别邀请陈春虹作为中小企业代表随行,为其拓宽国际合作领域创造了机会。
人才的成长需要好的学习机会,虹口区通过与上海财经大学合作,按照该校EMBA总裁研修班的标准组织了豪华师资力量,让陈春虹补上了企业治理与战略管理、企业投融资与营销管理、资本市场发展与展望等解渴的课程。人才的成长需要更通畅的交流平台,陈春虹通过参加虹口区第一期高层次人才研修班,加强了同区内各类高层次人才的交流。人才的成长还需要更宽广的天地,创业三年来,陈春虹多次在《解放日报》、《新民晚报》、东方卫视、上海市委组织部主办的《上海人才工作》、《上海高层次人才网》以及区内各类媒体上亮相,被评为区创业带头人,被推荐参评上海领军人才,受联合国秘书长潘基文邀请参加国际会议、代表我国参加在美国硅谷举办的“环球清洁技术大赛”……
广开门路,节水马桶掀革命
从背包创业到力争年5000万的销售额,从默默无闻到成为新一届区政协委员,虹口区委、区政府的悉心关怀与帮助让陈春虹感触良多。2010年,在区相关部门的大力推广和沟通下,陈春虹把她的产品装进了上海世博会联合国馆的贵宾室、生命阳光馆、上汽通用馆、联合国工发组织国际太阳能中心等众多场馆,获得广泛好评。2011年,义源的年销售额同比翻了两番。2012年,她成功入选《财富》中文杂志“中国40位40岁以下商界精英”。
目前,义源的“一杯水马桶”已经有了几十家经销商,在外省市设立了分公司,通过以项目合作为主,传统市场为辅的推广方法,陆续接到一些酒店、房地产、医院的订单。在国内,“一杯水马桶”已经在江苏、安徽、新疆、甘肃、福建等地数十家单位安装使用,在海外,哥伦比亚、印尼的小额订单已经签订,以色列、沙特阿拉伯等缺水国家的市场亦虚位以待。
陈春虹和她的“一杯水马桶”正在掀起一场革命。