创业浪潮下，VC这个行业也是令人趋之如骛，毕竟万一一不小心投了个独角兽出来也是很棒的呀。千里马难寻，把自己培养成好伯乐门槛不可说不高，Alexander Lange（EarlybirdVC的新人VC）则在以下文章说写出了自己从业一年后的感悟，希望能给有志做个好VC的小伙伴们做个参考，以下是我们的翻译简写，enjoy~

从法学院毕业后，我决定放弃起步期的法律事业，成为柏林科技繁杂的生态系统一份子。我先在BusDev工作了三年，期间和很多像谷歌、DailyDeal和pepperbill这样的公司一起工作，然后我在2015年五月加入了Heilemann Ventures 的天使基金，它在2016年三月时和Earlybird Venture Capital合并。在运营的三年中，我的学习曲线很陡峭——但在VC时，学习曲线是呈指数上升的。

以下是我在VC第一年学到的东西：

1 别相信炒作，要避免群体思维

VC身上肾上腺素很容易走高，因为总有那种时候：找到全城最抢手的交易、要在很紧的时间里作出决定的。很多时候创始人都很开心，因为他们取得那些表现很好的投资者的信任，并且领投其项目。然后呢？很多潜在的共同投资者想参与其中，他们十分信任同行的尽职调查和评估过程。这常常导致“屎一样的”董事会议。所谓的“害怕错过”常常导致不理智且很草率的承诺，结果就是追悔莫及。别让自己被某一轮融资的刺激所支配，就像我们合伙人Hendrik Brandis说的：“没有哪个VC是因为没投资哪个公司而失败的。”

还有一种心理现象让你没办法采取理性投资决策——即“群体思维”。虽说人多力量大，但VC方面，你最好警惕并且避免这种情况。怎么办呢？对那些重要的问题，要客观讨论，不要直接投票。让投资委员会考虑一晚上，第二天让大家过来投票，但要分别做这两件事。

2 要有耐心——否则你会爱上错的公司

我认识的VC都面临过这种问题。你觉得自己第一次投资机会非常重要，然后在几天里面神魂颠倒——然后你挖掘得越深入，情况就越差。你在第一次投资委员会的会议上、在整个团队和合伙人面前把这件事表现出来了。参加会议时你有预感，这些反馈可能让人感到不舒服：“我从CEO那里拿到的资料不太好。”或是“单位经济效益肯定不对——你们用Google keyword planner检查每次点击成本了吗？”“市场在萎缩，波士顿咨询公司对此有报告”“三个月后就会有新法律，杀死这个模式。”别慌张，这都是学习的过程。试过1000次之后，你就是高手了。

3 VC品质保险——进行标准检查，多检查

基本上当我想投资某个特定行业类别下某种商业模式时，我至少会进行两次标准检查。

第一：把它看做约会。你对某个行业分类很感兴趣，所以你和这个行业分类的每个创始人、消费者、供应商沟通，然后再接触最受欢迎的竞争者，并邀请参加投资委员会然后和合伙人的父母接触。你要知道，在决定谁是你的“另一半”之前，你还是要见见其他人。

第二：现在情况有点不公平了。虽然你已经选了最帅的约会对象，但也只是可能定下来——你，或者是投资团队里其他成员，决定请另外一个帅气单身汉去晚宴。啥？！突然之间，你得在2个（或者3个4个）人里做选择，虽然很难进行比较，他们的人品和表现都不一样。VC们还要在一个特定的时间范围里找到最佳时机。为了选出最好的，他们用基准问题测试不同的公司，这些公司属于不同的市场，处于不同的阶段。这有点像把苹果和橘子进行比较，不过真爱之路注定不会平坦。

4 不要无视那些pitch糟糕的公司

过去12个月里，我看过大约800份融资pitch（不包括那些没有重点的）。大多数pitch的结构都很完善，包含了评估第一步需要的相关信息。但也有很多糟糕的deck，基本上在前三分钟就让我不想看了，我只知道一点他们是关于什么的。就像那个臭名昭著的Snowman说的：“我要是不明白，我就不喜欢！”

谨慎点！记住，有些公司是由那些只会技术的高科技专家建立的，公司里还没有精通经商的人。问题或项目越大，其解决方法可能越复杂，有时就会搞出让人不解的pitch decks，要解决大的问题，就没有什么还未解决的轻松问题了，如果问题够大，一定要深入挖掘。糟糕的decks让VC们却步，但你可能不用面对和VC的竞争（虽然欧洲早期VC之间的竞争也很少）。

Pitch deck就是个第一印象，就是一张纸。记住，你是在找伟大的公司，不是漂亮的pitch deck。

5 在交易结束前，交易不算“定下来了”

VC经常扮演拒绝投资机会的角色——数百位投资人想得到融资和支持，他们很少自己说“no”。不过融资的不确定性是不可预测的。就算已经对一个创始人团队进行数月的支持、同时谈判也在进行中，在签约墨迹未干之前，VC也没法保证一项热门交易没有问题。这是很重要的一课。

6 如果想增值，找到自己专注的领域

VC行业适合通才。你得非常好奇，而且你最好喜欢快速了解你之前从来没接触过的商业模式、技术和行业。但是，在你想投资的特定行业学习专门知识也很重要。只有了解相关网络及市场知识，你才能增加自己的关键价值——每个VC都声称自己有这种技能，但大多数VC都不能。作为创始人，你也应该挑战VC（你也要做尽职调查！），看看他们和自己的行业是否联系紧密。在谈话初期，要说明白你的期望和需要的支持。

7 金钱总伴随着责任

作为VC，你能决定科技发展的方向、接下来哪个市场会陷入混乱、谁会因为数字化被解雇，同时科技又会创造什么新的工作。你能决定哪种产品有机会塑造社会，比如Uber（移动）、Facebook（交流）、Google（信息）、亚马逊（零售）。随着众筹运动，这种概念收到了质疑，虽然到目前位置这种概念一直没有获得经济上的成功。也许在2016年6月的黑客行动之后，DAO 项目有一天能改变这一现状。同时，风险投资应该注意他们可能对人类未来产生的巨大影响。

顺便说一句：VC大多数使用别人的钱投资（LP的钱），这些钱可能来自养老基金，保险，银行，富裕人士，家庭办公室等。考虑到这一点，负责的VC在花钱的时候来源很广。

8 对企业进行评估和投资很容易——真正的工作在此之后

作为VC，并不是每个人都喜欢你。一些人认为你的工作很简单：找到最好的公司，用别人的钱做投资，不用担负个人风险，甚至没有什么接下来的工作。不过这些东西连真正工作的一半都不到。你要对资金分配负责——如果你的基金表现不好的话，你也许都没有机会筹集第二个基金。游戏就这么结束了。所以，VC压力也很大，也有风险。他们对自己投入大量资金的公司必须100% 有信心。一个好的VC会拼命努力工作，让自己的投资组合有好的表现。

9 要有企业家的心态，要有同理心

和那些聪明、乐观、常常很理想化的冒险者（也就是企业家）一起工作是一种特权。在欧洲科技生态系统中，大多数在VC工作的人适应之前银行业或者咨询业的套路。有时候，分析师大学毕业后直接加入VC。他们每天的工作就是跟那些有十几年工作（生活）经验的企业家说“不”——到现在为止，这件事儿对我来说也很奇怪。和创始人交流的时候，要公平、敏感。开会别迟到，（说话的时候）有点反应，对他们要有适当的尊重。

VC的行为也应该向企业家一样。想一想：怎样成为一个好的战略顾问？怎样推动融资、招募关键员工？怎样在没有企业家精神的情况下忍受巨大的压力做决定？如果VC想成为企业家眼中最好的产品的话，他们也要不断提升。就像创始人一样，他们需要最前沿的科技工具、数据库、创造力和销售技巧。

10 追求VC生涯就意味着终身学习，还要以光速学习

在学习了VC的必备技能（即评估过程、投资条款清单要素、股权结构表、磋商、交易、董事会会议、顾问角色）之后，我意识到这前6个月只是我VC旅途的开始。大家都知道，成为一个杰出的VC大约要花费5000万欧元。每天弄懂不同市场上三种以上商业模式，处理不同的技术、从报告看到科幻小说、和行业专家交谈、每周参加活动、支持投资组合里的公司，脑子一直在忙，有的时候太忙了。你总有更多东西去学习和理解，技术是个移动的目标——习惯它并享受快感！

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